品牌连锁中区域保护真的重要吗？看星巴克如何破局

品牌连锁和加盟过程中有个不得不注意的事情：区域保护。区域保护就是以你所经营的店面为中心，以约定的半径距离范围区域内或者指定区域内，只应许你家经营这个品牌，如果有人在这区域范围内开设第二家你所经营的店面，你就可以展开维权让其关门并采取赔偿！在餐饮店、服务店等业态种最为常见。

规矩总会有人来打破，星巴克就是其中之一。郑州二七商圈，两百米的距离，星巴克一街两店，隔路相望，这种看似违背常识、自我竞争的店面布局，背后有什么秘密？

星巴克采用的密集布局，其实衍生出越来越多的优势，比起均匀“撒胡椒面”的做法，在一个目标区域内密集布点的战略更能让企业受益。具体体现为：

1.认知度提高。在一定区域内，提高品牌效应，加深消费者对其的认知度，而认知度又与消费者的信任度挂钩，能促进消费的意愿。

2.降低成本。当店铺集中在一定范围时，店与店之间较短的距离能提升物流和配送的效率，也降低人工管理成本。

3.广告和促销宣传更见成效。广告最大的关键就是曝光，在指定区域对目标用户覆盖并反复影响，宣传效果自然见效，活动渗透力就会更强。店铺如果集中在同一区域，不仅能有效节约物流、人工成本，投放一次促销活动的影响力和覆盖率也变得事半功倍。

由此以来开店越多，均摊到每个店面的成本就越低。牌子比你大，成本比你低，这就是很多独立咖啡馆干不过连锁巨头的一个重要原因。不过密集布点战略并不是可以照搬的模式，对轻快、高频的餐饮门店来说可以进行借鉴，但是对于高档、低频的餐饮门店来说就要慎重参考。

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