优衣库最大对手！每年上新仅100款，如今估值17亿，它凭什么？

随着电商行业的发展，越来越多的传统行业受到了冲击，服装业开始寻求变化，要么更新款式，要么走线上线下之路，而有一个服装品牌却是特殊的存在，相比Zara每年推出10000+新款，这个品牌每年上新都不到100款，而且不打折，甚至还傻傻地公开行业秘密。

主动展示衣服的每一项成本，主动展示各家代工厂，主动告诉顾客他们每件衣服的盈利，还让顾客自己决定商品的价格！

但就这样一个品牌还经常卖断货！它就是来自美国旧金山的Everlane。被描述为秒杀优衣库、Zara、H&M的存在。

而它成功的秘诀到底是什么呢？

这家店相比其他线上与线下的店来说，光走线上，没有实体店！在充满竞争的时尚服装行业，近年来兴起的时尚品牌都在强调线上“直销”的概念，这种线上直销的模式与百货商场、精品店等中间商模式相比，品牌直销利润会高出3-4倍，但它也不是第一个吃螃蟹的人。

只推出基本款！这个理念它也不是先行者，日本的优衣库、无印良品都是这个套路，并发展的风生水起。

而它还不打折，但是在这么一个看上去没有一个长项的牌子，仅在Facebook、Instagram等主流社交媒体上就积累了百万级别的粉丝，上到演员明星，下到博主模特。

其中也不乏安吉丽娜·朱莉、卡莉·克劳斯、梅格汉·马克尔、娜塔莉·波特曼和泰勒等一众明星都是它家的粉丝。

而且最关键的是公开成本价

所有衣服的风格都很简单，算不上好看，但好在耐看，强调不会过时，并且他们会公布每件衣服的成本价。

因为直销、不打广告，从而大大降低了成本，所以Everlane从不打折，无论用户在什么时候购买，都能以最真实的价格买到商品。比起动不动就大幅度打折的品牌，用户更会倾向购买到手之后不会觉得亏大发的产品。

为了将透明度做到更好，Everlane毫不避讳公开自己的海外代工厂，并在网站上展示他们5个国家的14 家工厂的工厂的详细信息，让用户对他们产生了“性价比高”又“符合时尚道德”的联想。

但曾扬言打死不开实体店的Everlane，却在去年在纽约开了第一家线下旗舰店，今年2月又在旧金山开设了第二家线下店。

在新开的旧金山旗舰店中，墙上的耳机可以听到工厂生产环境的原声

Everlane还会邀请品牌的忠实用户参与内测；也常有特殊的单品售卖，将所得利润捐给代工厂建造篮球场之类的活动。

再回过头来看Everlane，其成功得益于的正是反叛和背离时尚行业的规则。它做的不只是产品，更多的是情怀营销。

这或许也是它成功的