路立明：新增长，家电品牌需锚定新触点

2023年是家电行业摆脱增长乏力态势的关键一年，作为中国创造、中国制造、中国品牌的重要组成部分，家电行业正面临新的机遇和挑战。众多家电品牌正通过打通各种渠道，升级产品、打造品牌形象，满足消费者对品质生活的追求。

一些家电企业已经开始重新把握用户消费习惯，提前布局行业发展趋势，以此吸引和撬动品牌更高效和可持续发展的未来。如何与消费者建立关系，如何收割销售旺季，成为家电企业共同关注的重点。事实上，科技技术不断发展，生活水平的不断提升，消费者对美好生活与品质家庭的需求永远都不会饱和，家电品牌的市场始终拥有增长空间。快速抢占市场，满足新需求的新场景，将成为家电营销的新方向。

基于此，华铁传媒集团有限公司创始人/董事长路立明通过总结与分析，结合家电行业营销动向，从行业市场格局与高铁媒体营销洞察等角度出发，阐释出行场景下，高铁媒体助力家电品牌吸引消费者关注的营销经验以及触达消费者背后的逻辑。

以连接，驱动家电下沉市场

2008年，为扩大内需，政府实施家电下乡政策，于是家电企业开始了一场“上山下乡”的大运动，很好地激活了农村潜在消费需求与购买力，推动了家电品牌的发展。一时间，彩电、冰箱、洗衣机、空调、电脑、热水器、微波炉等家电走进千家万户。一般而言，家电的使用寿命在8-10年，也就是说，当时的家电产品到现在已经达到或超过工作年限。这意味着，下沉市场的家电行业或将迎来一波较大增长，品牌需要把握这一机遇。

除了直接的让利与降低首付比例外，想要在营销过程中提升下沉市场流通效率，还离不开营销的助力，需要选择高效聚拢遍布全国的营销媒介。从传统家电企业海信集团旗下中央空调的媒介投放策略看，高铁媒体为其下沉市场带来良好的效果。

中国高铁运营里程已达4.2万公里，是连接城市与乡村的关键枢纽。在广度上，高铁对百万以上人口城市的覆盖率超过了95，使得高铁媒体可以轻松覆盖从一线到六线的所有市场，助力品牌开拓下沉市场。从《新时代交通强国铁路先行规划纲要》来看，未来全国1、2、3小时高铁出行圈和全国1、2、3天快货物流圈全面形成，将为家电品牌进一步深耕下沉市场奠定基础。

以信任，让消费者“加购”

众所周知，家电尤其是大型家电产品，客单价高、决策时间长、购买频次低，这对品牌力要求更高。而信任是品牌力最有利的武器。在数字化浪潮冲击下，消费者不断变化的触媒习惯，迫使品牌为塑造信任度不断寻求更权威的媒体，希望利用权威媒体平台赋予品牌的信任与实力，为品牌带来更胜一筹的价值竞争优势。

以平台为枢纽，与受众深度沟通，是品牌逐步提升信任度的重要方式。海信、飞利浦、帅康、夏宝、欧博、约克、迅达等品牌加码高铁媒体，制造与用户深入沟通的场景。通过高铁媒体，不断强化品牌符号，扩大乘客认知，提升品牌信任度与好感。中国高铁“国家名片”的身份，为品牌带来的高附加价值不可限量。利用高铁媒体营造品牌信任感，让消费者在与品牌情感共鸣中达成传播效果。

　　节点营销提前布局，迎接旺季营销

伴随炎炎夏日的到来，消费者对空调的需求量日益增加，意味着这些产品市场又将步入最热的销售旺季。从目前各大空调品牌的营销节奏来看，一系列活动已经提前启动。近日，多个空调品牌争相布局高铁媒体，以中国高铁的影响力，提前进入亿级高铁乘客视野，抢占消费者购买时间，以期在销售旺季迎来一波不俗的销售成绩。

在家电营销节点上，品牌想要与消费群体建立深度的沟通，提升大家对品牌的好感度，就要精准聚焦用户，才能在碎片化的传播环境中抓住用户注意力。中国高铁“全方位拦截，100到达”的传播力，堪称聚拢庞大消费者的“顶流”平台，家电品牌在高铁上开展营销，能更快速地接触和触达消费者。各大品牌选择出行场景下的高铁媒体，从点到线，连线成面，利用高铁媒体扩散性强、传播面广的特点，以及高铁乘客中家电目标用户占比更高的优势，更容易实现口碑积累与用户沉淀。在出行场景下，品牌通过高铁媒体车身彩贴、车内外门贴、头片、海报、桌贴、品牌天幕等丰富的传播形式，在节点营销到来之际打造一场全链路式品牌营销战役，为销售旺季做好铺垫。

近年来，随着社会经济水平的发展以及人们对高品质生活的需求增多，消费市场对家电产品的消费需求日益增长，整个家电市场规模呈现增长态势。品牌要做的是坚持为用户创造高品质的产品，以及选择合适的深耕渠道，打造优质的独特营销生态。只有保持消费者满意度和持续增长，才能建立强大的品牌资产价值，才能在竞争中脱颖而出。

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