首开微盟大学直播公开课，定位专家顾均辉揭秘数字时代企业逆袭造富密码

数字经济时代下，竞争日趋激烈，马太效应日益明显，无论是个人发展还是企业增长，都面临着巨大挑战。为解答广大职场人与创业者的发展困惑、助力个人与企业在数字时代弯道超车，8月26日定位专家顾均辉受邀做客微盟大学在线直播公开课，分享创造财富的独特思维，而微盟智慧商业事业群产品总经理卫晓祥则从数字技术的角度分享了对企业玩转私域流量的经验与思考。在逾1小时的直播中，累计吸引超1.5万人次观看。

图：定位专家顾均辉微盟公开课直播海报

直播中，顾均辉以高维度的定位思维与实践，为个人与企业在数字时代从自救到“逆袭”提供了价值参考。针对个人职场发展，顾均辉从自身经历出发指出，在激烈的人才竞争中，成为成功职场人的关键在于管理好你的老板、工作与客户，而有效运用定位思维，则可以让职场人在以上管理中另辟蹊径、脱颖而出。例如，作为渣打银行在中国本土聘请的第一位职业经理，顾均辉一度受到质疑，亟需赢得上级领导的关注与信赖。对于一件小事“与众不同”的处理方式，让他从众人中脱颖而出：在一次由于地铁故障导致的集体性迟到中，顾均辉是唯一一个不强调客观原因而直接承认错误的人，给领导留下了负责任、肯担当的印象，为此后的晋升奠定了信任基础。而此后在带领三人开辟中国北方市场时，顾均辉再次利用定位理论，引入信任状“港币发钞行”并关联汇丰银行，一劳永逸地解决了渣打银行初入北方市场遇到的品牌信任问题。

此外，在与银行大客户的相处中，顾均辉也擅长和同行“对着干”——在同行都竭尽所能地满足大客户的个人喜好、请客吃饭时，顾均辉则坦诚自己的团队把全部精力都放在了客户的资产管理上，并不了解客户生活习惯，甚至提出客户应该请自己团队吃饭的需求。看似“无礼”的要求却赢得了大客户的认同和信赖，心甘情愿买单。

实际上，定位思维不仅适用于个人，使自己迅速在老板与客户心中留下与众不同的印象，为个人发展打下良好根基；更适用于如今身处极度竞争商业环境的企业，帮助企业找到差异化，赢得心智之战。

图：定位专家顾均辉

顾均辉以其操盘的甘其食定位落地案为例，提出甘其食能够在不到两年的时间里，销售额从3000多万增长到1个多亿、市值从不到5000万增长到近3亿，根本原因在于战略上的“逆人性”，即和全行业对着干。具体而言，当全行业都做加盟店时，做直营的甘其食得以有效实现管理上的统一化；在全行业都在稳扎稳打慢开店时，在特定区域迅速扩张的甘其食则给消费者迅速留下了深刻印象；在全行业都在主打口味齐全、暖心服务时，甘其食却为五款产品统一定价、采取冷漠服务，经营效率得以极大提升，最高的单店日营业额超过十万元。

在分享与甘其食较为类似的新丰小吃案例时，顾均辉则阐述了战略定位的重要性，通过确立新丰小吃“小吃专家”的战略定位并实施一系列配称，企业得到了迅速增长，并在企业优势与消费者认知发生变化的情况下，通过打造“成为小笼品类第一品牌”的差异化进行重新定位，进一步释放了品牌势能。顾均辉强调，从“专家”到“成为第一”的定位发展路径，对诸多企业而言都有借鉴意义。

在分享完个人发展与定位创业的经历后，顾均辉充满激情地谈及了中国崛起的时代浪潮。“我们非常幸运地生活在中国国力日益强盛的今天，希望广大职场人与企业家都能抓住这次千载难逢的时代浪潮，通过定位理论在思维上进行升级，相信未来一定会有更多中国品牌成为行业内的领头羊，从而开启中国品牌引领世界未来的伟大时代。”顾均辉总结道。

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