先导智能：全球化发展在加速，海外订单占比大幅增长

过去的2023年，“出海”“全球竞争”“国际化”成为中国新能源赛道鲜明关键词。

新能源领域，2024年1月12日，海关总署公开出口数据。2023年“新三样”产品（电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能蓄电池）合计出口1.06万亿元，首次突破万亿元大关，增长了29.9；新能源装备领域，头部新能源装备企业国际化战略持续推行，海外版图不断扩张，多项业务取得突破。

2024年伊始，先导智能宣布其海外业务订单大幅增长，在欧美国际市场赢得了客户的尊重。这是中国新能源智能装备企业蓬勃生长，在全球新能源产业链扮演关键角色的重要印证。

企业战略调整，国际化“箭在弦上”

客观来说，2023年中国新能源行业发展过程并非一路风平浪静。随着动力电池第一波“扩产潮”的退去，锂电池关键材料阶段性、结构性产能过剩问题对产业链上下端都产生了不同程度的影响。但是，在行业内卷初现苗头之际，仍有不少企业开始思考破局之法，“出海”正是其中之一。

GGII 数据显示，2022 年，中国和全球锂电池出货量分别达到658GWh 和 920GWh，预计到 2025 年，将分别达到 1,805GWh 和 2,497GWh，年复合增长率分别为 39.99和 39.49。横向对比来看，海外市场无疑拥有强大发展前景。而国内赛道日渐加剧的竞争似乎也让锂电行业头部企业将业绩的增长押注在“出海破卷”这一可能性上。

作为一家本身就服务于全球锂电企业的中国锂电装备企业，先导智能的国际化之旅要来得更加顺利。

可以看到，在去年，先导智能先后与ACC、宝马等全球知名企业达成合作，并完成了大众量产线的交付计划。但这并不是先导智能第一次同这些企业开展合作，早在2022年，德国大众就同先导智能签订了20GWh的锂电装备解决方案合作协议。也正是由此次合作，先导智能国际化战略开启了新纪元。

同德国大众开展首次合作后，先导智能于同年10月全资收购德国本土自动化装备制造商Ontec，建立海外技术能力中心，成为第一家在欧洲本土建设技术中心的中国锂电装备企业。通过这种“业务推广+外延收购”的形式，先导智能完善了合规体系和本土化服务能力，为海外市场开拓提供强劲的战略支持和动力。

先导智能市场战略发生的重要转变，说明“择良木而栖”这句话对当下中国锂电装备企业同样适用。尤其在大众、宝马、奔驰、Stellantis、雷诺、戴姆勒等纷纷加快电动化转型，电池采购需求不断提高的背景下，先导智能锂电智能装备加速“出海”契合了当下欧洲、北美等本土地区产能扩张的需要。

而且，以欧洲为基点向全球辐射正是先导智能海外版图拓张的一大特点。2023年12月15日，在欧洲斯洛伐克共和国，由先导智能为斯洛伐克电池公司InoBat量身定制的本土第一条锂电池生产线正式投产。这是InoBat公司在其本土锂电市场的重要布局，也是先导智能在欧洲市场的又一突破。

截至目前，先导智能在全球范围内设立了15家分子公司，服务范围已扩展至美国、德国、瑞典、土耳其等20多个国家和地区。不仅如此，在下游终端企业合作层面，先导智能已经同特斯拉、CATL、大众、宝马、比亚迪、中创新航、亿纬锂能、蜂巢能源等国内外众多能源企业建立起战略合作关系。

回看2018到2021期间，先导智能海外业务收入占比虽然在逐年稳定上涨，但总体营收上依旧以国内市场为核心支撑。然而，现在随着市场形势的转变以及企业战略的调整，海外市场愈发显露出第二增长曲线的潜力。根据公开信息，先导智能2023年海外客户数同比增长75以上，海外业务遍布全球超过18个国家和地区，交付和即将交付的项目超过60个。

就事实而言，对于当下国内锂电市场出现的波动，“出海”的确是锂电装备企业提升业绩行之有效的手段。也如先导智能董事长王燕清所说，“国外的市场刚刚起步，成长性和空间非常大。不管国内是高峰还是低谷，只要一直在海外市场上往上走，就能够保证我们整个公司的总体业绩表现是持续增长的。”

实力制胜，做好“出海”下半篇文章

纵观全球锂电设备市场，规模快速攀升已成既定趋势。GGII 预计，到 2025 年，全球锂电设备市场规模有望达 2,900 亿元，2022年至 2025 年，年复合增长率为 28.71，增速迅猛。

显然，面对全球气候变化挑战，实现“碳达峰、碳中和”的绿色可持续发展目标已成为各国共识。同样，随着清洁、高效、安全为目标的绿色新能源加快进入能源体系主流，动力、储能、消费锂电获得高速发展，全球锂电设备行业的订单继续保持快速增长。

在中国锂电行业，制造设备已经实现大规模稳定量产，逐步进入到反向出海的阶段。刨除行业周期性波动影响，某种程度上，国产锂电设备的大面积出海也证明行业正逐渐回归到理性和良性发展阶段。这个过程中，技术和品质逐渐成为中国企业参与全球竞争的一张重要名片。

而先导智能国际化战略能够如此迅速取得突破，一方面是受到这波“出海潮”的正向引导，另一方面则依赖于企业核心技术这张名片支撑。

作为一家新能源高端设备智能制造商，先导智能核心锂电业务现已升级为从电芯、电池、模组\PACK、充放电测试、到集装箱储能等全生命周期新能源智能装备整体解决方案，在全工序环节都实现了全新突破、达到世界先进水平。更为关键的是，该套智能装备整体解决方案还使先导智能完美展示出了研发电池全流程设备中的整线定制化能力。

在当下全球下游厂商扩充需求持续加大的背景下，生产环节已然成为整个扩产效率的关键。无论是欧洲、北美等本土地区产能急需提升的锂电终端企业，还是包括宁德时代、亿纬锂能等在内的中国出海建厂电池企业，选用先导智能整线设备进行生产均出于“降本增效”的考量。

相较于日韩设备而言，先导智能锂电整线设备更高效、智能，并且在电池工艺研发生产流程上灵活性更强。据了解，先导智能现有锂电生产整线综合稼动率已经达到80以上，可节省人工65以上，产品合格率达到95。

值得一提的是，在整线设备整体数智化升级过程中，先导智能自主研发出了智能制造数字化工厂系统，并实现了全环节应用。据悉，在启用自主智能的数字化工厂系统后，先导智能按期交货率估算将达到95，库存流转率将提高30，数据处理、统计报表的制作效率和准确率会提高6倍多，整体管理水平与生产效率都实现了大幅提升，可以更好应对出海面临的提质增效要求。

对于先导智能来说，技术和品质的全面领先意味着海外市场竞争优势的充足。可以看到，先导智能海外业务的盈利能力普遍高于国内同期水平，且在2022年先导智能海外营收就已超过11.95亿元，在锂电设备领域市占率稳居全球第一、欧洲第一。而2023年企业海外订单占比超过了25这一讯息的释放，无疑是再度给予了市场一次强劲信心。

站在更高视角，从2020年“双碳”目标提出到2023年新能源装备“出海”不停，这段时间内中国锂电设备行业一直都呈现出了高景气状态。

虽然在全球新能源车消费逐步进入常态化的当下，锂电池扩张趋势已经在全球更广泛地渗透，并带动海外锂电设备市场的“角逐”进入了白热化。但是也要看到，近几年新能源锂电行业扩张红利使以先导智能为代表的中国锂电设备企业迅速发展，成为全球锂电设备行业的佼佼者。

因此，对于先导智能来说，只要利用产业布局和技术储备积累做好“出海”下半场文章，便注定会为企业国际化战略推进添上浓墨重彩的一笔。