中国互联网迎来MMP时代，新商业版图能否星火燎原？
文|甲方研究社
BAT、ATM、TMD，互联网圈的概念总是让人眼花缭乱。
最近又有一个新组合——MMP冒了出来。这里的MMP不是网络用语，和BAT代表百度、阿里、腾讯一样，MMP分别指代小米、美团、拼多多。
这些层出不穷概念有重合亦有冲突，但它们背后的企业正在从不同维度挖掘中国商业社会的各种可能性。它们打破了中国互联网沉闷的气氛，对互联网江湖的座次发起一次又一次的猛烈冲击。
ATM中的M无论代表美团还是小米，人们对于它的期望在于打破BAT的绝对平衡；头条、美团、滴滴组成的TMD被看做是对前一代的敬畏和继承，亦是对赢家通吃、互联网阶层固化的回击；MMP中拼多多的出现则是人们对新一代的期许，它的存在让人们相信：互联网的魅力在于，没有谁能够轻易断言下一个奇迹会在何处产生。
1.进击的“新三巨头”
行业将美团、小米、拼多多放在一个层面讨论，从表面上来看，是因为这三家公司都在最近首次公开募股集资，由私人企业变身公众企业。
上市是表象，将三者归为一类，核心原因在于MMP的优势集中在商品和服务两大高频消费领域，这两个领域机会无限，但巨头明显遇到了天花板。
小米有产业链的深度，美团有服务的宽度，拼多多有用户的广度，他们的优势让阿里、京东两大电商巨头感到不安。或者可以这样说：MMP有着共同的敌人。
首先，上市后的小米将成为阿里之外，压制京东发展和市值空间的第二层天花板。
小米上市之后股价一路狂飙，以560多亿市值一举超越京东，雷军个人身价也力压刘强东，市值身价背后的竞争格局耐人寻味。
小米已经成为京东、淘宝之外的中国电商领先者。手机、电脑和电子产品这三个核心品类对小米和京东来说都有生死存亡的意义，谁也输不起。但和小米相比，京东跑得很宽，却没有跑出品类的纵深。小米先做产品后做零售，有足够的产业链纵深。京东的被动来自于过度关注了跟阿里的竞争，丢了电脑和家电的绝对优势。
在新零售的布局上，京东小米之家从2011年下半年开始建设第一家小米之家，如今突破400家，而小米之家的坪效达到了惊人的 26 万元，行业内仅次于苹果的 40 万左右，和小米之家相比，京东之家的不温不火就显得有点尴尬。
小米正处于快速上升的通道，京东的增长已经开始减速，二者的差距还将继续拉大。
其次，美团和阿里、京东的战争一直在暗流涌动、一触即发。
从招股书上看出，美团已经成为互联网汇集海量用户、高频交易、连接海量商家和供应商的一个超级流量入口。
对这个这个超级流量入口感到恐惧的正是阿里而不是他人。阿里斥资百亿美元收购饿了么，阻击美团外卖，再有盒马鲜生，对应小象生鲜，阿里不断丰满各种餐饮业态，再加上传统电商的势能，一起向美团施压。
美团一开始瞄准的是服务，阿里做的是商品，服务和商品这两大类消费，服务最近几年开始比商品多，而且会越来越多，阿里如果不进来站位，自己霸主的地位就得让出来。美团从服务和商品的交界点切入，美团能够提供的有时候是商品比如生鲜，有时候是服务比如团购和点评，有时候既是商品又是服务比如外卖。美团两条路一起走路，在同时积累两个大类别的能力上，阿里明显逊色于美团。
不难预见，京东与美团的竞争领域将在新零售板块爆发。
对于任何的网络购物来说，在尽可能最短的距离和时间内送货上门，都是核心竞争力。传统的仓储建设不仅建设成本巨大，而且很难完全覆盖到所有的区域，但散点分布的实体店就完全不一样，经过漫长的历史周期更替，实体店几乎可以延伸到消费者生活的每一个角落，可以说是天然的物流驿站。而美团的城市物流基础设施建设不亚于京东，在新零售时代，以王兴的性格，一定不会错过新零售的门店送货机遇。
最后，拼多多单挑京东和阿里，打破流量红利魔咒。
拼多多年活跃用户达到2.95亿，京东同期活跃用户数3.018亿，拼多多活跃用户数已仅次于京东，如果增速保持下去，必将超越京东。
2017年全年和2018年一季度，拼多多总交易额分别为1412亿元和662亿元。从GMV来看，距离阿里京东有较远距离，但也仅次于阿里和京东。
说拼多多是中国第三大电商平台应该没有争议。阿里、京东推出的拼团频道、淘宝特价版等只是其中的一招而已，相信还会有相应的后手来阻击拼多多。
中国互联网人口红利消失的言论甚嚣尘上，但拼多多却在其触达的5亿新互联网人口中，依靠游戏般的社交体验实现裂变，活生生的从京东、淘宝的势力范围内，开辟出一个新的电商战场。
表面上看，京东似乎得到了微信最大的电商红利，有着顶级流量入口的加持，但实际上，真正拿到微信电商红利的却是拼多多，如果将时间因素考虑在内，京东接入腾讯是2014年，而拼多多则成立于2015年，此外腾讯在这一期间，并未给拼多多开辟出像京东一样的独家入口，但拼多多却从中崛起，一方面反映了拼多多的创新能力，一方面也暴露了京东创新能力的匮乏。
在拼多多的商业模式中，拼团与社交，两者缺一不可，结合之后产生化学反应。所以尽管阿里和京东都在下沉市场布局，却被拼多多抢了先机。
2.美团小米拼多多，谁更值得被关注？
将拼多多和小米美团放在一起探讨，有人会认为拼多多是为造概念而服务。美团小米市值在五、六百亿美元左右，而拼多多估值在200亿美元左右，拼多多凭什么？
如果以这个视角审视这个新三巨头组合，那就陷入了只看表相不看内里的思维窠臼之中。关注拼多多我们谈论更多的是它的成长性。
平台年交易额突破千亿，京东用了10年时间，淘宝的5年，拼多多只用了2年多时间。2018年第一季度，拼多多GMV已经662亿元，总订单量超过17亿单。3个月的业绩，已经接近2017年全年水平的一半。
拼多多为何能取得如此高速的成长，这才是最值得行业研究的焦点。
不得不说的是，小米和美团的崛起都抓住了时代的风口：这两家企业虽然足够年轻，但它们运气不差，美团赶上了互联网人口红利的爆发，而小米的崛起则是智能手机换机大潮席卷的结果。
成立于2015年的拼多多并没有感受到站在风口一飞冲天的的快感，拼多多大部分时候身处风平浪静的平地上，但平地的搏杀更能考验一个人的能力和胆略。
据招股书披露，截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名员工，平均年龄26岁。
拼多多全年平台手机平台总下单数为43亿单，GMV为1,412亿元，年活跃买家数为2.45亿。这意味着拼多多员工人均支撑370万个订单和1.2亿GMV，人均服务20万消费者。拼多多四两拨千斤的能力，足以让美团小米惊叹。
电商行业已经高度成熟，但拼多多逆风翻盘；流量已经进入存量时代了，拼多多打破了流量魔咒；蒸蒸日上的中国市场不再了，拼多多却在存量中找到了一座宝藏。能打开闭塞的四五线甚至农村市场，拼多多旱地拔葱的能力不容小视。
拼多多没有赶上最好的时代，它却在创造属于中国新商业最好的时代。
拼多多的愿景是服务中国最广大人群的消费升级。拼多多的触角不局限在城镇，这一点是在用户下沉道路上苦苦求索的美团和小米目前尚不具备的能力。
和美团改造传统服务业小米改造传统制造业不同，拼多多的能力在于在改造电商的基础上，还对中国的农业和实体制造业品牌改造进行着潜移默化的变革。
拼多多在招股书中特别提及，公司将在2018年继续加大对“拼农货”计划的流量扶持力度。2017年，拼多多共扶持中国730个国家级贫困县的4.8万名商家。
通过“拼农货”，拼多多可以按照季节、产地、品种等维度，用“拼”的方式将遍布全国的果园和农田，直连3.44亿消费群体。
在国内土地相对零散、农业生产集约化程度不高的背景下，拼多多解决了“多对多”的流通渠道和农产品规模化上行的问题，通过“拼农货”计划，拼多多快速聚合前端消费者需求，直接反馈到产地，将供应环节缩减到极致，为打开农产品大规模上行通道提供了切实有效的模式。
经过三年的告诉发展，拼多多已经初步具有了用平台影响力培养品牌的能力。日用消费品上，“拼工厂”计划开始扶持众多优质高效的生产商，为它们提供一站式电商服务的同时，为众多消费者培养起超高性价比的新兴品牌，也让更多实体制造业企业获得新的发展机遇。
只此一点，拼多多就有理由位列新商业巨头的座次之中。
3.MMP存在的意义
小米、美团、拼多多所处的环境巨头环伺异常凶险，但这些新一代互联网企业家没有被残酷的竞争所绑架，他们在巩固自己的商业城池的同时没有忘记扛起应有的责任。
从百团大战到阿里的狙击，美团每走一步都如履薄冰，2017年拿到40亿美金融资，王兴却说美团进入了新阶段，要做社会企业，承担社会责任。
美团点评目前三万五千名员工，有五十万的活跃骑手，创造了全国2%的就业机会。王兴很自豪的一点是，骑手中31%是来自于传统产业工人，10%来自于贫困地区，历史累计接单骑手有三百万人。
小米所处的智能手机行业竞争异常惨烈，面对的更是苹果华为这样强悍的对手，雷军却坚持一条道走到黑，永远做感动人心价格厚道的产品。
在这个维度上，雷军和黄峥有着极为相似的理念，他们都将Costco作为标杆，并以实际行动实现消费升级的理想。
雷军说过：“很多人认为消费升级是越来越贵，我觉得这是一条不归路，我们能不能在现有的情况下提高效率，提供更优质的服务，这样你在未来的竞争里才能活得下去。消费升级不是卖得越来越贵，而是同样的价钱可以买到更优质的产品。”
在电商红海中，拼多多努力让更多人在可承受的成本内得到更好的，做更加普惠的消费升级，不可能让每个人花很少钱买LV，但可以让偏远城市的家庭用上垃圾袋。
伟大公司赚取的是人心，而不是利润，小米如何收获所谓人心？正是靠着有性价比竞争力的产品，而确保性价比的核心手段是形成规模化的订单，小米是靠米粉的支持，拼多多是发挥社交网络的能量。
在黄峥看来，拼多多的业务类型本来就有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。
2018年1月29日，拼多多发布了《2017拼多多扶贫助农年报》。报告显示，拼多多一年投入34亿元，帮助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单；在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，帮助农货搭上电商脱贫“高铁”，带动其年销售额增速超过310%。
如今仅仅3岁的拼多多，确实还不够完善，在产品、服务、机制、流程各大方面，都有着很大的改善和优化的空间。
黄峥敢于把成立三年的尚不完善的拼多多置于大众面前，我们也有理由相信，拼多多有能力为这个新商业体系里的重要一极。上市之后严苛的监管，既是巨大的挑战，也是强大的动力，自监管和资本市场的巨大倒逼，一定程度上能够加速拼多多的自我进化。
小米知道上市还被质疑到底是互联网公司还是硬件公司；美团也因为无边界的扩张和巨额亏损饱受诟病；拼多多则常常因其标新立异和尚不成熟的机制引来非议。
不理解与被看轻是新势力崛起的必经之路，即便沿途风景不是那么令人陶醉，但新商业巨头们没有停下进化的脚步，也没有失去创新的勇气，在和巨头们一次次的短兵相接中，积蓄着改变世界的力量。
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